// Book comparison
Influence vs Misbehaving
Which should you read? A side-by-side comparison of Influence by Robert Cialdini and Misbehaving by Richard H. Thaler.
Influence
by Robert Cialdini
★ 4.9/5
Misbehaving
by Richard H. Thaler
★ 4.9/5
At a glance
| Influence | Misbehaving | |
|---|---|---|
| Rating | ★ 4.9/5 | ★ 4.9/5 |
| Pages | 320 | 432 |
| Reading time | ~8.0 h | ~10.8 h |
| Published | 1984 | 2015 |
| Author | Robert Cialdini | Richard H. Thaler |
| Category | Eficiência Pessoal | Finanças e Investimentos |
| Publisher | William Morrow | — |
Choose Influence if…
- → You're interested in eficiência pessoal.
- → You want the higher-rated book (4.9/5).
- → You prefer a shorter read (~8.0 hours).
Choose Misbehaving if…
- → You're interested in finanças e investimentos.
- → You want the more recent perspective (2015).
Key takeaways — Influence
- ✓ Aplique o Princípio da Reciprocidade oferecendo valor aos seus stakeholders primeiro, criando uma obrigação psicológica que aumenta significativamente seu poder persuasivo futuro.
- ✓ Aproveite a Prova Social destacando os endossos de seus clientes atuais e líderes do setor para reduzir o risco percebido por novos parceiros estratégicos.
- ✓ Utilize Compromisso e Consistência pedindo acordos pequenos e iniciais que façam seus stakeholders permanecerem alinhados com as metas maiores da organização ao longo do tempo.
Key takeaways — Misbehaving
- ✓ Desenhe preços e incentivos em torno da aversão à perda — as pessoas se esforçam aproximadamente duas vezes mais para evitar uma perda do que para conquistar um ganho equivalente.
- ✓ Use opções padrão como sua alavanca comportamental mais poderosa; tudo o que você definir como padrão tende a dominar, independentemente de quão trivial isso pareça.
- ✓ Identifique contabilidade mental em seus clientes e funcionários — para eles, o dinheiro não é “fungível” e a arquitetura da sua oferta deve refletir isso.
The verdict
If you want the higher-rated, shorter read, start with Influence. If you specifically need finanças e investimentos, Misbehaving is the better fit. Both summaries are free — no signup required.
❓ FAQ
Is Influence or Misbehaving better? +
Influence has the higher reader rating (4.9/5 vs 4.9/5), but "better" depends on your goal. Influence focuses on eficiência pessoal, while Misbehaving focuses on finanças e investimentos. See the verdict below.
Which is shorter, Influence or Misbehaving? +
Influence is shorter (320 pages, ~8.0 hours) compared to Misbehaving (432 pages, ~10.8 hours).
Should I read Influence or Misbehaving first? +
If you want the quicker, higher-rated read, start with Influence. Otherwise read whichever matches your current goal — both summaries are free on BookHub.