// Book comparison
Influence vs Ogilvy on Advertising
Which should you read? A side-by-side comparison of Influence by Robert Cialdini and Ogilvy on Advertising by David Ogilvy.
Influence
by Robert Cialdini
★ 4.9/5
Ogilvy on Advertising
by David Ogilvy
★ 4.9/5
At a glance
| Influence | Ogilvy on Advertising | |
|---|---|---|
| Rating | ★ 4.9/5 | ★ 4.9/5 |
| Pages | 320 | 224 |
| Reading time | ~8.0 h | ~5.6 h |
| Published | 1984 | 1983 |
| Author | Robert Cialdini | David Ogilvy |
| Category | Eficiência Pessoal | Marketing e Vendas |
| Publisher | William Morrow | Vintage |
Choose Influence if…
- → You're interested in eficiência pessoal.
- → You want the higher-rated book (4.9/5).
- → You want the more recent perspective (1984).
Choose Ogilvy on Advertising if…
- → You're interested in marketing e vendas.
- → You prefer a shorter read (~5.6 hours).
Key takeaways — Influence
- ✓ Aplique o Princípio da Reciprocidade oferecendo valor aos seus stakeholders primeiro, criando uma obrigação psicológica que aumenta significativamente seu poder persuasivo futuro.
- ✓ Aproveite a Prova Social destacando os endossos de seus clientes atuais e líderes do setor para reduzir o risco percebido por novos parceiros estratégicos.
- ✓ Utilize Compromisso e Consistência pedindo acordos pequenos e iniciais que façam seus stakeholders permanecerem alinhados com as metas maiores da organização ao longo do tempo.
Key takeaways — Ogilvy on Advertising
- ✓ Priorize Pesquisa de Mercado como base da sua estratégia criativa, garantindo que a mensagem da sua organização esteja fundamentada no que realmente motiva o consumidor a comprar.
- ✓ Crie uma Big Idea para cada campanha — um conceito único e marcante que faça a sua marca se destacar e ofereça uma direção estratégica unificada para todos os ativos de marketing.
- ✓ Concentre-se em Persuasão Informativa, reconhecendo que “quanto mais você conta, mais você vende”, especialmente ao lidar com ofertas de produtos de alto impacto ou complexas.
The verdict
If you want the higher-rated, more acclaimed read, start with Influence. If you specifically need marketing e vendas, Ogilvy on Advertising is the better fit. Both summaries are free — no signup required.
❓ FAQ
Is Influence or Ogilvy on Advertising better? +
Influence has the higher reader rating (4.9/5 vs 4.9/5), but "better" depends on your goal. Influence focuses on eficiência pessoal, while Ogilvy on Advertising focuses on marketing e vendas. See the verdict below.
Which is shorter, Influence or Ogilvy on Advertising? +
Ogilvy on Advertising is shorter (224 pages, ~5.6 hours) compared to Influence (320 pages, ~8.0 hours).
Should I read Influence or Ogilvy on Advertising first? +
If you want the quicker, higher-rated read, start with Influence. Otherwise read whichever matches your current goal — both summaries are free on BookHub.