// Book comparison
The Five Dysfunctions of a Team vs Influence
Which should you read? A side-by-side comparison of The Five Dysfunctions of a Team by Patrick Lencioni and Influence by Robert Cialdini.
The Five Dysfunctions of a Team
by Patrick Lencioni
★ 4.9/5
Influence
by Robert Cialdini
★ 4.9/5
At a glance
| The Five Dysfunctions of a Team | Influence | |
|---|---|---|
| Rating | ★ 4.9/5 | ★ 4.9/5 |
| Pages | 229 | 320 |
| Reading time | ~5.7 h | ~8.0 h |
| Published | 2002 | 1984 |
| Author | Patrick Lencioni | Robert Cialdini |
| Category | Gestión de equipos y RR. HH. | Eficiencia personal |
| Publisher | Jossey-Bass | William Morrow |
Choose The Five Dysfunctions of a Team if…
- → You're interested in gestión de equipos y rr. hh..
- → You want the higher-rated book (4.9/5).
- → You prefer a shorter read (~5.7 hours).
- → You want the more recent perspective (2002).
Choose Influence if…
- → You're interested in eficiencia personal.
Key takeaways — The Five Dysfunctions of a Team
- ✓ Construye confianza basada en la vulnerabilidad liderando con tus propias admisiones de debilidad, que es la base necesaria para que se desarrollen todos los niveles posteriores de desempeño del equipo y colaboración.
- ✓ Fomenta el conflicto productivo sobre las ideas, reconociendo que la ausencia de debate es una señal de 'armonía artificial' que oculta desalineaciones profundas en la organización y decisiones deficientes.
- ✓ Asegura la rendición de cuentas mutua permitiendo que los integrantes del equipo se señalen entre sí el desempeño y los estándares de conducta, reduciendo la necesidad de intervención constante por parte de la gerencia.
Key takeaways — Influence
- ✓ Aplica el Principio de Reciprocidad ofreciendo valor a tus partes interesadas primero, creando una obligación psicológica que aumenta de forma significativa tu poder persuasivo futuro.
- ✓ Aprovecha la Prueba Social destacando los respaldos de tus clientes actuales y líderes de la industria para reducir el riesgo percibido en nuevos socios estratégicos.
- ✓ Utiliza el Compromiso y la Consistencia pidiendo acuerdos pequeños y iniciales que lleven a tus partes interesadas a mantenerse alineadas con los objetivos más grandes de tu organización a lo largo del tiempo.
The verdict
If you want the higher-rated, shorter read, start with The Five Dysfunctions of a Team. If you specifically need eficiencia personal, Influence is the better fit. Both summaries are free — no signup required.
❓ FAQ
Is The Five Dysfunctions of a Team or Influence better? +
The Five Dysfunctions of a Team has the higher reader rating (4.9/5 vs 4.9/5), but "better" depends on your goal. The Five Dysfunctions of a Team focuses on gestión de equipos y rr. hh., while Influence focuses on eficiencia personal. See the verdict below.
Which is shorter, The Five Dysfunctions of a Team or Influence? +
The Five Dysfunctions of a Team is shorter (229 pages, ~5.7 hours) compared to Influence (320 pages, ~8.0 hours).
Should I read The Five Dysfunctions of a Team or Influence first? +
If you want the quicker, higher-rated read, start with The Five Dysfunctions of a Team. Otherwise read whichever matches your current goal — both summaries are free on BookHub.